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获客成本800元起 “羊毛党”游曳互金平台

admin 发布于 2016-12-15 09:32
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  导读

  “注册即得1万元理财体验金。”“邀请新用户可得1%返利,香港财神网。”“200元现金券,投资定期即可获得。”

  互联网金融平台如同开启了千团大战,为了获得新用户使出浑身解数。返利、体验金、加息券等各种优惠吸引客户之外,也催生了大批用户“薅羊毛”。

  烧钱获客的做法让部分平台苦不堪言,香港财神网。当然,在行业监管升级后,也有一些平台对于烧钱也日趋理性,更多对接机构资金以降低获客成本。但亦有平台指出,个人客户对于平台资金结构的稳定性仍很重要。

  用户组团“薅羊毛”

  不需要投资一分钱,香港财神网,注册某互金平台即可获得1万元体验金,两周后即可获得30元左右的收益;投资1万元定期产品即可搭配使用200元抵现券。

  互联网金融平台推出多种优惠活动吸引新用户。尤其临近“双十一”,还有多家互金平台跟风推出“双十一”理财红包等活动。

  此现象,被业内资深投资人戏称“能薅就薅”,并由此形成了一批“羊毛党”。深圳一家网贷平台人士表示,如果有10万元本金,羊毛党成员平均每个月靠“薅羊毛”可以得到2000元左右。

  诸多促销活动背后,带来的是互金平台获客成本水涨船高。

  刘思宇认为,互金平台主要看是否能及时赶上红利期。早期互金投资以PC端为主时,有平台通过百度竞价投放吸引到大量用户。在移动端兴起时又有平台通过APP搜索结果优化、预装软件等途径得到用户导流。亦有部分平台从经营微信公号积累了大量粉丝从而转化为投资用户。但这样的路径已经很难复制,后来者的获客门槛必然被大幅提高。

  北京一互联网理财平台业务人士透露,该平台当前一方面通过在网站做一些广告投放转化,另外也会通过找到一些贴吧吧主或者QQ群主进行合作,引流返利。前者的获客成本约800元/人,后一方式的转化效率相对较高,约在100元/人。

  对接机构资金

  获客成本高企让互金平台运行压力陡增。

  陆金所董事长计葵生此前曾解释,陆金所2015年亏损额高达4.15亿美元,其中80%-90%是获客成本及系统投入。

  徐红伟也表示,当前互金行业难以做大规模的主要限制不在于资金端,而在于行业较难拓展优质资产。

  在整个互金行业中,受获客成本及监管要求的提升,对接机构资金也逐步成为一种趋势。不过,多位行业人士表示,个人客户仍不可或缺。

  刘思宇介绍,通过对近百家互金平台的对接发现,行业内单个投资人的平均投资额为5万元,如果这一沉淀投资循环滚动,就能为平台带来近60万元的交易额,通过对接消费金融或抵押贷款等较高收益资产,平台仍能动力去拓展个人用户。